转型模式一：

从单一产品到解决方案

从单一行业跨界多行业

对于专业音响灯光工程代理商来说，在对坚守多年的本职行业不放弃的同时，开辟其他新兴的领域也未尝不可。很多工程商们都经历过这样的发展阶段——最开始只做音响或者灯光，慢慢开始做灯光、音响、音视频的整合配套的服务，如今还有的已经进入弱电总包行业。

此前暴利的时代已经一去不复返，市场在回归理性，因此需要根据市场政策走向来进行自我调整，如果一味只是依赖单一产品和品牌来带动公司，发展肯定是受限制的。只有提供全线产品和服务，未来才有竞争力。

转型模式二：

从单一市场到多元化市场

下游工程商从单一业务到多元化业务运营的趋势，在这几年也愈发明显。其中一个很重要的原因就是从2013年政府的限奢令颁布之后，原来音响灯光行业市场的两大支柱——大型晚会演出市场和政企市场受到了极大冲击，也杀得工程商们措手不及。

笔者曾经走访过山西太原工程商市场，山西煤矿企业多，工程商们过去大多依赖于政府演出市场，2013年的一道限奢令迅速让整个山西音响灯光市场陷入了萧条中，不少工程商都难逃冲击，利润大大缩水，从过去风光的日子一下子变得很难过。2013年这次“突如其来”的风波，也让工程商们明白，不能只依赖于单一的政府市场，政府单位的购买力下降了，就调整客户源，转换到酒店、娱乐、影院等商业市场，学会趋利避害。 　

多条腿走路总是好的，当其中一个市场不行了，起码还有另外的市场可以提供支持。

转型模式三：

从低端到中高端

以前音响灯光行业依靠产品物美价廉，只要有产品有渠道，就能挣钱不愁卖不出去。而现在价格透明化，同质化产品严重，低端市场利润越来越薄，还在依靠低价竞争就是死路一条。不少工程商开始把目光瞄向中高端市场，中高端市场专业化程度更高，对于下游商家来说提出了更高的要求，既需要做整体解决方案，又需要提升服务。　

尤其是在目前音视频行业融合趋势加快的情况下，不少企业从IT、弱电工程跨行切入到专业音视频领域，如果还是一成不变，恐怕很容易被“更高端”的企业跨行给“吃掉”，因此我们需要具备危机感。

转型模式四：

从单打独斗到整合资源 主动跨界

市场环境变了，整合资源成为了另一种出路。原来媒体所引导的关注点更多是在上游厂家的资源整合，比如说品牌之间的合并收购等，但是记者去年在全国各地走了一圈工程商市场，发现工程商整合资源的思路和动作甚至比厂家走得靠前。

在走访石家庄太和电子城时，一位专业音响工程商告诉记者，他进入行业已经有22年的时间，一开始从批发VCD、DVD到2003年进入专业音响市场，做了十几年之后发现，如今专业音响市场的界限开始变得模糊，已经和其他行业开始融合。看到这种趋势，他和一些来自安防、广电、教育、建筑等行业的工程商经销商在石家庄成立了一个整合联盟，这个联盟除了进行信息共享、资源整合，还联合策划了一系列的地推活动，借助多方力量把市场渗透到河北保定、邯郸、承德等二三级区域。

还有的工程商开始尝试与政府合作，比如目前在河南郑州的华丰演艺设备交易中心，定位是打造中原地区全国最大，功能最全的高科技声光视讯舞美音乐体验中心，就是河南一位专业音响工程商牵头与政府所合作的项目。

在行业融合加快的时代，每个工程商都要学会走出去“借力”，整合更多资源去实现更大的发展。

转型模式五：

从代理到生产 开辟上下游领域

困境下，工程商代理商唯有创新思路，打开视野才能迎来发展生机。一些代理商选择在产业链的上下游发力，开辟新的利润增长点。过去代理商工程商都是以产品指导为主，厂家或者品牌商有什么产品，下面的工程商代理商就卖什么产品。在如今专业音响行业市场越来越细分的情况下，当工程商代理商发展到一定规模，厂家由于自身的产品定位或者对于市场反应不够迅速等原因，原有的产品体系就再也无法满足工程商代理商的需求。因此规模较大、资金充裕而且有自己研发团队的代理商开始自己开工厂或者找OEM工厂生产产品。　

总体来说，工程商代理商主导产品，自主进行开发研究，发展空间会更大，当然这一切都是要在符合与厂家之间合作契约的前提下进行。

各行各业现如今都流传这么一句话：不转型是等死，转型可能是找死。很多工程商在转型与不转型之间徘徊，越来越多的企业被迫做出转型，有的成功了，避免了被市场淘汰，也有更多的在转型中以失败结束。